Enkele millenia-oude principes kunnen onderhandelen makkelijker maken en zelfs leuk.

– Geduld en rust brengen het meest.

– Doe geen water in de wijn maar doe een uitruil.

– Weet wat je absolute bodem (prijs of iets anders) is.

– Zorg dat je vooraf zoveel mogelijk te weten komt.

– Weet wat je zelf precies wilt (hoeft niet alleen de prijs te zijn)

– Voel je niet schuldig, als je weet dat het redelijk is.

– Bereid je voor op langere termijn samenwerking, zodat

– Eenmalige deals worden voorkomen

– Die kosten namelijk relatief veel meer energie.

– Investeer in de relatie

– Door empatisch te kijken naar wat de ander nodig heeft.

– Zorg dus dat de ander er net zo goed uitkomst als jij.

En dit geldt voor alle soorten onderhandeling, zakelijk en persoonlijk.