Tijdens een onderhandeling kun je beter aan een ‘partnership’ denken dan aan een ‘goede deal’. De belangrijkste reden hiervoor is dat beide partijen er beter van moeten worden.

Wat echt helpt is dat je van tevoren laat weten wat je wilt, niet tijdens of na de onderhandeling. Zorg dus ook dat je precies weet wat de ander wil. Je kunt altijd wat water in de wijn doen, als de ander daartoe ook bereid is.

Zomaar ergens instappen en hopen op een goede afloop is meestal een slecht idee. Net als aannames.

De beste partnerships ontstaan als beide partijen van elkaar van tevoren goed weten wat de gewenste uitkomst is.