Wat kost het? Een veelgehoorde vraag. Een betere vraag is; wat levert het op?

Mensen zijn bereid een bedrag te betalen als het meer waarde oplevert dan de prijs die ze betalen. Die meerwaarde kan zijn meer geld dan het kost. Het kan ook zijn meer waarde die niet in geld is uit te drukken. Zoals status, geloofwaardigheid, plezier in de aankoop. Maar ook kansen die ontstaan door de aankoop. Terwijl die kansen niet van tevoren zijn te voorspellen.

Is dat altijd meetbaar? Meestal niet. Dan is het een kwestie van vertrouwen in de verkoper. Vooral is het vertrouwen in jezelf, dat je het juiste doet. En dan met de flow gaan.

De grap is namelijk dat niets zeker is in het leven. Niets. En vasthouden aan zekerheden is wat het is: vasthouden aan de illusie dat zekerheid bestaat. Loslaten van die illusie kan vrijheid en plezier geven.