Wat verkoop je en wat kopen ze? Een betere vraag is misschien; wat denk je dat je verkoopt en wat verkoop je precies?

Dit is de kern van de verwarring waar menig ondernemer, bedrijf of kunstenaar die zijn publiek wil vergroten mee te maken heeft.

Het lijkt zinvol om een grote en lucratieve groep te willen bereiken. Het probleem is dat deze heel goed is in het jou negeren. Zij hebben problemen die zij veel belangrijker vinden dan het probleem dat jouw product oplost. En ze hebben niet de wil om tijd te investeren om naar je te luisteren.

Hoe nauwkeuriger je antwoord op de vraag ‘wat verkoop ik precies’ hoe groter de kans dat je door de meeste mensen zult worden afgewezen. En dat is goed. Er blijft dan een kleine groep over.

De enige manier om door te breken is door een niche te definiëren. En niet een hele grote markt. En dat kan alleen als je precies weet wat je verkoopt en je klanten weten wat ze precies kopen. Hoe gedetailleerder die definitie hoe kleiner je beginmarkt. En dat is goed.