Bij ‘verkopen’ denken we meestal aan een transactie in ruil voor geld. Het is veel ruimer. We zijn allemaal verkopers als we iets gedaan willen krijgen van of bij een ander. Soms heet het dan verleiden of inspireren.

Vaak is het zo dat we op het moment van de ‘verkoop’ wilden dat we veel eerder waren begonnen met interactie en met het onderhouden van de relatie.

Het is een klassieke misser. De verkoper bouwt de spanning op met informatie, inspiratie en andere verleidingsinstrumenten in de korte tijd voorafgaand aan de beoogde deal. Én hij verwacht dan succes. Het probleem is dat de koper weet wat er aan de gang is.

Een betere manier is altijd en consistent om de ander geven, niet alleen dán als er binnenkort een verkoopkans voor de deur staat.