De term win-win bestaat nog niet zo lang. De meesten zagen de onderhandeling als een wedstrijd om het grootste stuk van de taart.

Roger Fischer schreef in 1981 zijn baanbrekende boek ‘Getting to Yes’  dat het doel niet is dat de ander verliest. Wat dan wel? De ander helpen winnen.

Er wordt veel geschermd met ‘win-win’ in marketing en in communicatie. Toch, als we eerlijk kijken, geven we toe dat we er soms eerst zelf beter van willen worden.

Stilstaan bij die gedachte helpt ons het échte doel van de onderhandeling te zien. De ander helpen winnen. Want alleen dan kunnen wij winnen. Andersom niet snel.