Noem eens een zwakke of mindere eigenschap van jezelf. Een veelgehoorde en -gevreesde vraag tijdens interviews. Meestal komt er dan een antwoord waarin de zwakte eigenlijk een kracht is, bijvoorbeeld: perfectionistisch. De vraag wordt dus ontweken.

Authenticiteit speelt een centrale rol in het proces van het zoeken naar een baan of geschikte kandidaat. Baanzoekers doen zich vaak anders voor dan ze werkelijk zijn en werkgevers moeten daar maar doorheen zien te prikken.

Celia Moore laat zien in haar onderzoek ‘Het voordeel van jezelf zijn’ dat het je kansen kan verhogen authentiek te zijn en eerlijk zwakheden toe te geven. Maar dat werkt alleen als de werkgever een goede reden heeft je te vertrouwen en je werk respecteert. Het is belangrijk of je van tevoren weet wat de interviewer al weet van je.

En dit werkt niet alleen tijdens sollicitaties maar in meer situaties zoals zakelijke onderhandelingen. Moore’s onderzoek is erg de moeite waard en resoneert.