Het standaard antwoord van de meeste mensen is; nee. Dat is goed nieuws. Want nee betekent meestal: ‘ik heb onvoldoende informatie’.

Het betekent ook dat de eerste nee, vakk geen nee hoeft te blijven. Het heeft altijd zin om het nog een keer te vragen. Misschien anders verpakt. De kans op ja groeit aanzienlijk.

“Ik weet dat A niet mogelijk is, kunnen we B proberen?”. Dit werkt vaak, omdat we laten zien dat we genoeg om de ander geven om het nogmaals te vragen.