De eerste keer dat we iets nieuws zien, een huis bijvoorbeeld als we verhuisplannen hebben, is die eerste indruk soms te positief. We raken onder de indruk van al het moois en kunnen snel verliefd raken op details waarbij grote andere zaken kunnen worden vergeten.

In het voorbeeld van het huis is het makkelijk vervoerd te raken door die prachtige keuken, om de kleine kamertjes boven dan niet te herkennen als mogelijk problematisch op lange termijn. Daarom is het goed bij belangrijke beslissingen altijd een tweede of derde keer goed te kijken naar het grotere geheel. Wat zijn de werkelijke kosten. Ben ik wel zo blij als ik dit bezit? Hoe ga ik dit of dat probleem oplossen als we tot de aankoop of actie zijn overgegaan?

De mens is gevoelig voor positieve input en verleiding, daarom werkt reclame ook zo goed. Tijdens de kennismaking met de kans die zich voordoet sluiten we die andere facetten soms bewust uit. Dat doet het brein nu eenmaal.