Waar we wel eens last van hebben, ik in elk geval wel, is dat we ons soms schuldig voelen als we geld vragen voor onze dienst. Er zijn twee redenen om daar niet te veel aan toe te geven.

In het Engels bestaat de uitdrukking; ‘If they pay you, they pay attention’. Iemand die betaalt hecht simpelweg meer waarde aan dat wat wordt geboden. Een voorbeeld. Ik mocht meeschrijven aan een boek dus heb ik een paar dozen staan. Mensen die ik een gratis boek heb gegeven lazen het niet of nauwelijks. Zij die het kochten in de winkel komen met enthousiaste reacties, omdat ze het hebben gelezen.

Hoe meer iemand betaalt, hoe meer aandacht er is. Hoe hoger de prijs, hoe groter de bewezen dienst aan de koper. Je benadeelt je klant dus door dat wat je verkoopt te onderwaarderen.

Een hogere prijs betekent ook dat je niet de hele markt bedient. Zo heb je meer tijd voor die klanten die bereid zijn te betalen zodat zij alle aandacht krijgen die zij verdienen.